发现人物｜轻松简单快乐的“发现”经

“武汉2021年GDP预计增逾12%，经济重回主赛道……”坐在工作室的莎妮刚刚讲完一堂课，趁着休息的空隙翻阅着新闻，她相信在近1245万武汉的常住人口中，自己也贡献了一份力量。

一、探索发现之路

“1996年，我经营着自己的餐厅，每天爆满。就是忙得没完没了似的，后来有个餐厅顾客跟我聊起销售，深入了解后我决定关掉餐厅，很快做到了高级主任级别。”莎妮的这份工作时间很自由，“生意好”是亲戚们提起莎妮时常挂在嘴边的说辞，大家都很羡慕她。那么，她又是怎么跟Discover（发现）结缘的呢？

十五年的销售生涯，使莎妮慢慢的感觉职业上升空间已到瓶颈期，这令她产生了强烈的不安和不甘，觉得自己应该再做一番事业，为自己的职业履历画上浓墨重彩的一笔。在偶然的契机之下，她的团队负责人找到了她，用她自己的话说“打开了新世界的另一扇门”，她很快注册并且坚持每天完成任务，但她的内心还是时不时的“开小差”，有点自我对抗。

有着丰富阅历的她见过太多的项目，面对一个免费的网赚平台，靠不靠谱的问题像“职业危机”一样扎进自己的脑子里，这种犹豫始终没有让她下定决心全力以赴。她的团队负责人很快发现了她的小情绪，私下时不时的找她谈心，在沟通中更加深入的了解公司战略规划等内容，在六月份让她彻底放下心防。

六月，三亚、深圳的Discover（发现）培训班分别开办，莎妮积极报名，在这里她了解到了公司生态背后的商业价值，遇到了志同道合的伙伴。公司培训部老师讲授的《战略规划》这节课，让她受益匪浅。参加完培训班后，莎妮每天都不断的学习“发现”，了解“发现”，深探“发现”。在Discover（发现）推出“方舟计划”及“大干白天”奖励计划后，莎妮彻底按捺不住了，公司给予她们的支持真的是太给力了。她决定跟随Discover（发现）的脚步，大干一场。

二、快乐的团队管理

去年六月，莎妮的工作室在武汉成立，为了让更多的人能够通过Discover（发现）重新改变命运，重拾自信。莎妮与她的小伙伴们先后离开了各自工作岗位，全身心地投入到了Discover（发现）事业中，经常工作到深夜。

虽然头两个月的数据上升缓慢，但这并没有使得莎妮打退堂鼓，反而在与小伙伴们一起学习中，让她更加相信总有一天会有所回报。果然，工作室的各项数据在八月迎来大爆发，工作室每天都在如火如荼地进行着培训，顾不上按时吃饭已经司空见惯，每天不间断讲四、五节课。虽然长时间的工作使人疲惫，但莎妮每天都在享受着其中的乐趣，而这一切都要归功于她独一套的管理理念。

莎妮曾经经营着自己的餐饮店，火爆程度不输当今的网红店；虽说她后来转行销售行业，蝉联过数届销冠；在踏实做好每一件事情的她也慢慢地摸清了管理的门道。

莎妮曾经在Discover（发现）工作室的《钻石之路》课堂中，分享过自己总结的十二字箴言——“带热的、放凉的、激温的、开心的”，将意向积极、行动积极的工作室用户，拟出一对一的针对方案提升他的业务水平，让他更快速的探索“发现”；不将时间纠结在听课后离开的用户身上，花更多的时间去帮助“半信半疑”的用户去了解Discover（发现）；做好这方面的工作后，再去将Discover（发现）带到给更多有需要它的人。

秉承着这样的工作风格，莎妮在工作室每天都觉得很轻松、很简单、很快乐，对待每一位到访的用户她都是亲力亲为，在她看来每一次的交流的同时也是不断提升自我的大好机会。而莎妮对于工作室的感情就像家一样，每一位一起奋斗的小伙伴都似家人。

为了增添团队凝聚力，她将每周一设置为沙龙时间，一开始莎妮自掏腰包请大家吃饭，后来伙伴们陆陆续续上升到了“黄金”、“铂金”、

“钻石”段位，每一次升段的伙伴都会抢着买单。莎妮笑称为“黄金餐”、“铂金餐”、“钻石餐”，这种其乐融融的场景，使得莎妮的“快乐理念”带动了工作室的每一人。

三、就像跷跷板一样，照耀对方闪烁自己

在工作室半年多的运营中，莎妮深深的体会到Discover（发现）强大的包容性，低门槛也给了更多人改变的机会。“我的团队最小的就20岁出头，年纪大的80多岁的，而且他们对于升级段位有着强烈的渴望性，超出了我的预期。”

孙大哥今年74岁，是莎妮工作室的常驻用户，他的经济条件不错，虽说每个月都有一笔不错的退休金，但他依然心怀梦想。希望帮助到更多的人，发挥自己的价值。刚开始接触到Discover（发现）的时候，孙大哥保持了很谨慎的态度，莎妮觉得这需要一个过程，就像照镜子一样看到了过去自己。随着公司和工作室不断的发展壮大，孙大哥也觉得自己应该努力一把，三个月时间达成了铂金段位，现在也在热心帮助着有一探究竟想法的用户。

得知前同事张姐因为工作不顺利，造成生活困难，积蓄所剩无几时，她很心酸，决定帮她一把。由于相隔两地，主动的电话沟通和心理上的宽慰成为她那段时间常做的事情。凭着不甘于向命运低头的倔强气儿，这位前同事现在已经达成铂金，行走在钻石段位晋升路上，也在莎妮帮助下重新找到了自信心。

提到马姐，莎妮说她俩是欢喜冤家。她是孙大哥介绍过来的朋友，初到工作室一个月，就把大家当做家人。在工作室特别付出，脏活累活她都抢着干，没有半点怨言。可是马姐对待段位的态度十分佛系，看着在工作室有些本末倒置的马姐，莎妮急的不得了。她找到机会和马姐私聊，但说了半天马姐始终不为所动，情绪一上来两个人说起话来有点重，不欢而散。但莎妮每天还是坚持给马姐分享自己的心得体会，过了几天马姐自己想通了，决定跟随大部队的脚步，很快便达成了黄金段位。

莎妮在采访时讲到每一位小伙伴的时候，声音中带着跳跃。她很感谢通过Discover（发现）这个平台，真真正正的帮助到了那些有需要的人，同时也觉得自己做的一切都是值得的。大家在赚到钱的同时也赚到了信心，开阔了眼界，一举多得。由衷的庆幸自己把握住了Discover（发现）改变了命运。

“在销售行业15年，什么都赚了，就是没赚到钱。”莎妮说她在离开销售行业时还欠下了几十万的债务，一下子让她压得喘不过气，为了孩子的学费发愁，孩子在暑假寒假去做兼职补贴家用，家人的支持让她觉得应该重整旗鼓，改变颓势。

莎妮觉得，工作室的伙伴改变了自己很多，同时伙伴们觉得莎妮也改变了他们。这种相互影响的感觉就像跷跷板一样，照耀着对方，也在闪烁着自己。莎妮现在觉得很幸福……

编者按：

莎妮的“轻松、简单、快乐”的工作方式带动着身边人，与莎妮几次沟通中小编感受到这位姐姐的热情及身上散发出的快乐因子。她把Discover（发现）当作了大家庭来经营和维护，不藏私、不偏心，她用自己的切身经历帮大家避开雷区，少走弯路。擅长总结与观察的她，用自己独到的管理方式，帮助大家以更快的速度达到自己想要的目标，重新找回自信心。

将态度和坚持摆在首位的她，时刻都在严格要求自己，每天都会将伙伴们的建议和提议进行总结归纳，丰富自身的课件的同时也提升了自我，只为了将更棒的知识点呈现给大家。这种大公无私的精神也令到她身边有不少共同努力的伙伴。

从实体再到深耕互联网，这种看似潇洒的跨行转变决定，莎妮背后付出了很多努力，曾经对峙过困难的她用团队业绩证明了自己，也让伙伴们看到了前进的动力。正如莎妮所说的，Discover（发现）可以给到你重铸希望的机会…….

在Discover（发现）有着来自全国各地的追梦人，而莎妮清晰的思路和乐于助人的精神也在启迪着同行的伙伴，继续迈着厚实的步伐，敢拼敢闯，铸造出属于自己想要的结果！